STEP 1：共感を置く
佐藤さん、最近お疲れ様です！
会社員って、毎日同じルーティンの繰り返しで、
「このままでいいのかな？」って
ふと考えること、ありませんか？
ですよね。
私も同じでした。
毎日頑張ってるのに、何も変わらない感覚というか…
【このSTEPの意図】
相手の感情に寄り添い、「自分も同じだった」という安心感を作る。質問ではなく共感で距離を縮める。
STEP 2：考え方のズレを示す
実は、私も少し前まで
「今の仕事を頑張ればいつか報われる」
って信じてたんです。
でも、ある時気づいたんです。
今の仕組みって、
「時間を売る」構造だから、
頑張っても天井があるんだなって。
【このSTEPの意図】
アドバイスではなく、「自分が気づいたこと」として伝える。相手の考え方に揺さぶりをかけず、選択肢を示す。
STEP 3：整理の話をする
私も最初は「じゃあどうすればいいの？」
ってなって、すごくモヤモヤしてました。
でも、サポートを受けながら
頭の中を整理する機会があって、
それで少しずつ方向性が見えてきたんです。
整理かぁ…
確かに自分一人じゃ考えまとまらないかも
【このSTEPの意図】
「私も同じ立場だった」ことを伝え、サポートを受けたことで変化があったことを示す。押し付けない。
STEP 4：LPを渡して終了
私が整理する時に使った場所、
よかったら判断材料として見てみてください。
[LP URL]
見るかどうかは佐藤さん次第なので、
無理に見なくても大丈夫です。
【このSTEPの意図】
LPは「判断材料」として渡し、見るかどうかは相手に委ねる。追撃しない。静かに終わることで安心感を残す。
わかります…
私も前は「忙しい＝充実」って思ってたんですけど、
ある時から「これ、ずっと続くのかな」
って思うようになって。
そうなんですよね。
で、私の場合は、誰かに話を聞いてもらいながら
考えを整理する時間を作ったら、
少しスッキリしたんです。
もし興味あれば、私が使った場所を
シェアしますね。
[LP URL]
見るかどうかは佐藤さん次第なので、
気が向いたら覗いてみてください。
【このパターンが向いている相手】
・テンプレ感を嫌う人
・短い会話を好む人
・自然なトーンで接してほしい人
・「教えられる」ことに抵抗がある人
佐藤さん、お疲れ様です！
最近寒くなってきましたね〜
そうそう。
私も前は「月曜日が来るのが嫌だな」
みたいな感覚がずっとあって。
でも最近、ちょっとずつ
「このままじゃないかも」って
思えるようになってきたんです。
いや、大したことじゃないんですけど、
誰かに話を聞いてもらいながら
頭の中を整理する時間を作ったら、
モヤモヤが少し晴れた感じで。
もし佐藤さんも興味あれば、
私が使った場所を軽くシェアしますね。
[LP URL]
軽く見るだけでOKなので、
気が向いたら覗いてみてください。
【雑談が多い理由】
警戒心が高い相手や、いきなり本題に入ると引いてしまう人には、日常会話から入ることで安心感を作る。「売り込まれる」という警戒を解くために、フランクで自然なトーンを保つ。
STEP 1：軽い共感＋問いかけ
佐藤さん、お疲れ様です。
最近、仕事とかプライベートで
「このままでいいのかな」って
考えることってありますか？
あー、ありますね…
なんかモヤモヤすることが多いです
そうなんですね。
そのモヤモヤって、
具体的にどんな時に感じますか？
【このSTEPの意図】
アドバイスではなく質問からスタート。相手に「考えてもらう」ことで、自分の内面と向き合うきっかけを作る。
STEP 2：相手の悩みを深掘る質問
うーん、毎日頑張ってるのに
何も変わらない感じというか…
なるほど。
「何も変わらない」って感じるのは、
もしかして何か変えたいことがあるからですか？
そう言われると…
確かに変えたいことはあるかもしれないです
それって、今のやり方で
変えられそうだと思います？
【このSTEPの意図】
「〜だと思います？」という問いかけで、相手に自分の状況を客観視させる。答えを与えず、自分で気づくよう導く。
STEP 3：価値観・考え方のズレに気づかせる質問
今って、佐藤さんは
「時間」を使って働いてますよね。
それで得られるものって、
佐藤さんが本当に欲しいものですか？
うっ…言われてみると、
そうじゃないかもしれないです
じゃあ、本当に欲しいものって
何だと思います？
もし言語化できたら、
教えてもらえますか？
うーん…時間的な自由とか、
やりたいことをやれる状態？
でも具体的にはまだ整理できてないです
【このSTEPの意図】
「本当に欲しいもの」を問いかけることで、現状とのギャップに気づかせる。整理できていない状態を自覚させることが重要。
STEP 4：解決策は提示せず「考え方の整理ができるLP」を紹介
そうですよね。
自分一人だと、頭の中が整理できないこと、
ありますよね。
私も以前そうだったんですけど、
考え方を整理する場所があって、
それを使ってから少しクリアになったんです。
【このSTEPの意図】
解決策を押し付けず、「整理する場所」としてLPを位置づける。相手が興味を持ち始めたタイミングで自然に提示。
STEP 5：判断は相手に委ねて終了
よかったら、その場所を
シェアしておきますね。
[LP URL]
別に無理に見なくて大丈夫です。
佐藤さんが気が向いた時に、
覗いてみてください。
はい。判断は佐藤さんに任せます。
また何かあれば、気軽に声かけてくださいね。
【このSTEPの意図】
「よかったら」「無理に見なくて大丈夫」という言葉で、完全に判断を委ねる。追撃しない姿勢を明確に示すことで、安心感を残す。
【このパターンが向いている相手】
・論理的に考えるタイプの人
・教えられるより自分で気づきたい人
・押し売りに強い警戒心を持つ人
・「なぜ？」を大切にする人
【ポイント】
答えを与えるのではなく、質問を通じて相手に「自分で気づいた」と思わせることが重要。営業感は一切出さず、対話者として向き合う。
STEP 1：相手の状況を聞く
佐藤さん、お疲れ様です。
最近どうですか？
仕事とか、プライベートとか。
まあ、普通ですかね…
でも正直、ちょっとモヤモヤしてます
そうなんですね。
よかったら聞かせてもらえますか？
なんか、毎日頑張ってるのに
何も変わらないというか…
このままでいいのかなって思うんです
【このSTEPの意図】
アドバイスせず、まず相手の話を聞く。共感を示しながら、相手が話しやすい雰囲気を作る。
STEP 2：「実は自分も昔同じでした」と短い体験共有
わかります…
実は私も、少し前まで全く同じこと思ってました。
はい。毎朝起きて、満員電車に乗って、
会社行って、帰って寝て…の繰り返しで。
「この先もずっとこれが続くのかな」
って思うと、なんか息苦しくて。
【このSTEPの意図】
「自分も同じだった」と伝えることで、相手との距離を縮める。上から目線ではなく、等身大の体験を共有する。
STEP 3：当時ハマっていた思考・勘違いを話す
当時の私、完全に勘違いしてたんですけど、
「今の会社で頑張り続ければ、いつか報われる」
って信じてたんですよね。
だから、とにかく頑張ってました。
残業も休日出勤も、「これが成長だ」って。
【このSTEPの意図】
過去の自分の「勘違い」や「思い込み」を素直に話すことで、相手が「これ、自分の話だ」と感じるきっかけを作る。弱さを見せることで信頼が生まれる。
STEP 4：「今思うと、◯◯がズレてた」と気づきを共有
でも、ある時気づいたんです。
「あれ、私がやってることって、
時間を売ってるだけじゃん」って。
頑張ることは悪くないんですけど、
頑張る「方向」がズレてたんだなって。
はい。時間を売る働き方だと、
どれだけ頑張っても天井があるんですよね。
でも当時の私は、それに気づいてなかった。
【このSTEPの意図】
過去の自分が気づいたことを共有することで、相手にも「考えるきっかけ」を与える。押し付けず、あくまで「自分の場合」として伝える。
STEP 5：その整理に使ったLPを紹介
で、私の場合は、
誰かに話を聞いてもらいながら
頭の中を整理する機会があって。
そこで初めて、
「あ、自分の考え方、こういう風にズレてたんだ」
って気づけたんです。
はい。私が使った場所なんですけど、
よかったらシェアしておきますね。
[LP URL]
【このSTEPの意図】
LPを「自分が使ったもの」として紹介することで、売り込み感をゼロにする。「整理する場所」としてのポジションで提示。
STEP 6：判断は相手に委ねて終了
ただ、これは私の体験なので、
佐藤さんに合うかどうかはわかりません。
合わなければスルーで大丈夫です。
はい。見るかどうかは佐藤さんに任せます。
また何かあれば、いつでも話しましょう。
【このSTEPの意図】
「合わなければスルーで大丈夫」という言葉で、完全に判断を委ねる。追撃しない姿勢を明確にし、安心感を残す。
【このパターンが向いている相手】
・ノウハウより実体験に共感する人
・教えられることに抵抗がある人
・ストーリーを通じて理解したい人
・「この人の話、もう少し聞きたい」と思わせたい相手
【ポイント】
数字・実績は出さず、等身大の体験を共有する。成功自慢ではなく、過去の勘違いや弱さを見せることで信頼を作る。売り込み感は一切出さない。